１１月の〆切の後で、３件の契約を頂けたので、
１２月の仕事が、もう終わってしまった。
毎月がこうだと、本当に楽なんだけど････。
おとといだかの新聞に、
ウチの会社が、契約保有数で、
国内でトップになったんだとか載ってたけど、
そんなん、１件１件、契約を成立させる
営業の苦労には、関係ないっつか。
お客さんは、商品のよさだけじゃなくて、
営業の態度や人柄で、契約を決断するシ。
『なにを』説明するかではなくて、
『だれが』説明するかが大事
という言葉があるが、本当にその通りだと思う。
人間関係を作ってからでないと、
お客さんは営業の話しなんか聞いてくれない。
話を聞いてもらえなければ、
どんなに優れた商品であろうと、良さは理解されない。
来年のこと考えると、胃が痛くなる。
とか思いながらも、今日も地道に外回り。
１２月の仕事が、もう終わってしまった。
毎月がこうだと、本当に楽なんだけど････。
おとといだかの新聞に、
ウチの会社が、契約保有数で、
国内でトップになったんだとか載ってたけど、
そんなん、１件１件、契約を成立させる
営業の苦労には、関係ないっつか。
お客さんは、商品のよさだけじゃなくて、
営業の態度や人柄で、契約を決断するシ。
『なにを』説明するかではなくて、
『だれが』説明するかが大事
という言葉があるが、本当にその通りだと思う。
人間関係を作ってからでないと、
お客さんは営業の話しなんか聞いてくれない。
話を聞いてもらえなければ、
どんなに優れた商品であろうと、良さは理解されない。
来年のこと考えると、胃が痛くなる。
とか思いながらも、今日も地道に外回り。
2005.11.30 | 営業のオシゴト | トラックバック(0) | コメント(0) |
