母の余命、残りわずかだと告知される。
早ければ、今日とか明日の可能性もある、と。
今夜から病院に泊り込む。
早ければ、今日とか明日の可能性もある、と。
今夜から病院に泊り込む。
2006.01.30 | not categorized | トラックバック(-) | コメント(-) |
１月１７日の日記で言っているお金、
返してもらえました。
しかし。
壊れてしまった人間関係は、
もう元に戻りません。
お金絡みで、ひととの縁が切れる
というのは初めてのことなので････
凹みます。
･･と、友人に愚痴ったら、
『アンタは甘過ぎる！！』と、
一喝されました････笑。
この友人も、今月末に入院する予定･･･
続くなあ、こういうことって。
返してもらえました。
しかし。
壊れてしまった人間関係は、
もう元に戻りません。
お金絡みで、ひととの縁が切れる
というのは初めてのことなので････
凹みます。
･･と、友人に愚痴ったら、
『アンタは甘過ぎる！！』と、
一喝されました････笑。
この友人も、今月末に入院する予定･･･
続くなあ、こういうことって。
2006.01.20 | not categorized | トラックバック(0) | コメント(7) |
検査の結果が出たというので、
仕事の合間に病院に行く。
入院中の母親と共に、
『よく分からない腫瘍ができている』
という、告知を受ける。
リンパ腺腫瘍、もしく、最悪の場合ガンだと。
覚悟していた筈なのだが。
予想していたよりも、ショックが深い。
思うに、
結婚してなくて、働いていて、自分の扶養に入れていたら、
それだけで、母親を護れているような気になっていた。
違ったらしい。
ほんの少しだけでも。
父親の代わりを、私が果たせていたのか、どうか。
帰りのバスのなか、そんなこと考えてた。
今日ばかりは、さすがに早退した。
それでも、夜にテレアポを。２件。
仕事の合間に病院に行く。
入院中の母親と共に、
『よく分からない腫瘍ができている』
という、告知を受ける。
リンパ腺腫瘍、もしく、最悪の場合ガンだと。
覚悟していた筈なのだが。
予想していたよりも、ショックが深い。
思うに、
結婚してなくて、働いていて、自分の扶養に入れていたら、
それだけで、母親を護れているような気になっていた。
違ったらしい。
ほんの少しだけでも。
父親の代わりを、私が果たせていたのか、どうか。
帰りのバスのなか、そんなこと考えてた。
今日ばかりは、さすがに早退した。
それでも、夜にテレアポを。２件。
2006.01.19 | not categorized | トラックバック(-) | コメント(-) |
ゆうべのうちに部長の了解を得ているので、
今日は遅参で、１２時半に出勤します。
土日も仕事していたおかげで、
荒れ果てている部屋、掃除してから行こうかと・笑。
年末年始、お会いできにくかった、
社長や総務の部長など、
意思決定権を持つ人たちが、そろそろ、
会社に居てくれる時期に差しかかります。
地図で下調べしてある地域の中小企業さんに、
飛び込み営業して来ます。
今日は遅参で、１２時半に出勤します。
土日も仕事していたおかげで、
荒れ果てている部屋、掃除してから行こうかと・笑。
年末年始、お会いできにくかった、
社長や総務の部長など、
意思決定権を持つ人たちが、そろそろ、
会社に居てくれる時期に差しかかります。
地図で下調べしてある地域の中小企業さんに、
飛び込み営業して来ます。
2006.01.18 | 営業のオシゴト | トラックバック(0) | コメント(5) |
ひとを見る目って、本当に大事だな、と。
そしてワタシは、本当に甘カッタ･･･と、心の底から反省した。
会社に報告をして、事務の女性と話し合って実感。
やられちゃったミタイです。寸借詐欺で２万円。
『随分、酷い人がいるんだね』という、
その一言だけで、救われたような気持ちになりました。
分かってくれている人がいる、もう、それだけでいいやって。
兆候はあったんです、なにかがオカシイんじゃないかという。
けれど『契約』っていう････、その言葉に弱かった。
契約が頂けるんなら、と･･･････････････、
信用しちゃイカン人のことを、簡単に信用してしまった。
オノレを省みるに、
今回に限らず、いつかは引っかかっていたと思う。
危機管理が甘過ぎた。
そう考えれば、２万で済んでまだしも･･･、だったのかなあ。
こういう目に遭う営業サンは、少なくないと思う。
ひと付き合いが増えれば、それだけリスクが増すってことだ。
そして、苦い経験を経て、学ぶものなのかもしれない、
他人の人間性の見極め方、というのは。
そしてワタシは、本当に甘カッタ･･･と、心の底から反省した。
会社に報告をして、事務の女性と話し合って実感。
やられちゃったミタイです。寸借詐欺で２万円。
『随分、酷い人がいるんだね』という、
その一言だけで、救われたような気持ちになりました。
分かってくれている人がいる、もう、それだけでいいやって。
兆候はあったんです、なにかがオカシイんじゃないかという。
けれど『契約』っていう････、その言葉に弱かった。
契約が頂けるんなら、と･･･････････････、
信用しちゃイカン人のことを、簡単に信用してしまった。
オノレを省みるに、
今回に限らず、いつかは引っかかっていたと思う。
危機管理が甘過ぎた。
そう考えれば、２万で済んでまだしも･･･、だったのかなあ。
こういう目に遭う営業サンは、少なくないと思う。
ひと付き合いが増えれば、それだけリスクが増すってことだ。
そして、苦い経験を経て、学ぶものなのかもしれない、
他人の人間性の見極め方、というのは。
2006.01.17 | not categorized | トラックバック(0) | コメント(3) |
酒井順子が嫌いである。
負け犬の遠吠えとか、ちゃんと読めば面白いのかもしれないけれど、
嫌いだから、ホンのさわりだけしか読んだことがない。
ほんのさわりだけで、充分に神経に障った。
正直、
独身が良いとは思わない。
けれど、結婚していれば良いのだとも思えない。
独身で幸せな人もいる。
結婚していて幸せな人もいる。
幸せなんて、本当にひとそれぞれだ。
そういうのを、傲慢にカテゴライズする神経が気に食わない。
十把一絡にして語られたくねぇよ、と、思った。
数年前まで、ニコタマの高島屋で働いていた。
場所柄だろう、セレブなお客さんが多かった。
デンエンチョーフにお住まいのお客が多かった。
以下、これに該当しないセレブさんもいるということを前提での話。
お客だったオンナノヒトたちは、
日常で身につけるものに、５万とか６万とかを現金で支払ってった。
トモダチへの誕生日プレゼントなんかも、おんなじ金額。
ああいう人たちにしてみれば、マンサツが千円とか５百円の価値。
けれどそういう、やんごとなき人たちには、やんごとなき悩みがある。
セレブという高みに位置する者は、そこから下ることが許されないのだ。
『他人から羨まれるべき家庭』の奥さまお嬢さまたちは、
他人の評価を気にし、友人の評価を気にし、家族からの評価を気に病む。
家族からの、ですよ。
てめぇのおかあちゃんや、旦那になった男からの、
容赦のない評価に、日常的に晒されている、
お姑さんと一緒に、自宅でゴハンを作る時の『ため』に、
７万９千円のイヤリング買ってったセレブさんいたなあ････。
オシュートメのファッションチェックが、相当厳しいらしい。
うちの息子に恥かかせるような服装、いついかなる時も許しませんってサ。
耐えられます？そんな生活。
なんという精神力なのだろうか、と。
心の底から、尊敬していました。
そういう、セレブな環境が幸福だという人もいる。
ワタシのように、『一週間に一件の契約をあげろ』だの、
『資格を取れ、試験に通れ』だの、『管理職になれ』だの、
甘くない要求を、次々につきつけてくる会社で働いていることに、
幸福を見出している人間もいる。
『ざけんなハゲ（社長）、ばーかばーか』などと、ブチ切れながらも、
ワタシはとても幸福だ。
土日が仕事でつぶれようと、残業で夜１０時まで会社に居残ってようと、
怒りながら楽しく働いている。
仕事、まじで楽しい。
契約を頂けた瞬間って、難しいゲームをクリアできた時みたいだ。
けれど、酒井順子を嫌っているのは、意識している証拠なのだろう。
世間の価値観だの、他人からの評価、･･･ってヤツを。
だから負け犬、･･なのだと評価をされても、別に構わない。
自分が幸せだと思ってるからいい。
他人の評価とは別の次元で、心の底から満足できる働き方ができればいい。
結婚してもしなくても、世界でたった一人大切だと思える人と、恋ができればいい。
そんなワタシは、自分が本当に嫌だと感じることには、ほんの数分も我慢が効かない。
ワガママ、なのだと思う。
ワガママを通せる人間は、幸福だとも思う。
幸福には感謝しなければ、バチとか当たる気がする。
2006.01.16 | 営業のホンネ | トラックバック(0) | コメント(4) |
本日、ハンコを頂けた契約、
１０時 １０００万円
１４時 １５００万円
同時刻 ５７０万円
結果として、成契したのだから嬉しいけれど、
１０時からの一千万には、後悔が残っている。
去年からずうっと、提案して来たお客さまでした。
今日のアポで決めて頂き、契約書に署名を頂く時に
確認したら、とても収入が高いことが判明し。
それなら、
１千万の倍の２千万円の契約を持って行っても、
決めてくれたのかもしれない。
そしてその方が、お客さんにとって、
本当の意味で良かったのかもしれない。
タイプとして、少し苦手な方だったのですよ。
表情があんまりないし、言葉が少ない。
ワタシの情報の引き出し方が、絶対に甘かった。
『どう思いますか？』『どうしたいですか？』
提案の時に、もっともっと質問しておくべきだった。
ほんとに。
まだまだ、新入社員の域を出ていないと思います。
営業としてのワタシの実力って。
･･･････こちらとリンクさせて頂いている、
トップセールスセミナーさんの記事が
余りにタイムリーだったので、トラバ致しました。
１０時 １０００万円
１４時 １５００万円
同時刻 ５７０万円
結果として、成契したのだから嬉しいけれど、
１０時からの一千万には、後悔が残っている。
去年からずうっと、提案して来たお客さまでした。
今日のアポで決めて頂き、契約書に署名を頂く時に
確認したら、とても収入が高いことが判明し。
それなら、
１千万の倍の２千万円の契約を持って行っても、
決めてくれたのかもしれない。
そしてその方が、お客さんにとって、
本当の意味で良かったのかもしれない。
タイプとして、少し苦手な方だったのですよ。
表情があんまりないし、言葉が少ない。
ワタシの情報の引き出し方が、絶対に甘かった。
『どう思いますか？』『どうしたいですか？』
提案の時に、もっともっと質問しておくべきだった。
ほんとに。
まだまだ、新入社員の域を出ていないと思います。
営業としてのワタシの実力って。
･･･････こちらとリンクさせて頂いている、
トップセールスセミナーさんの記事が
余りにタイムリーだったので、トラバ致しました。
2006.01.15 | 営業のオシゴト | トラックバック(0) | コメント(8) |
昨日は結局、アポが取れずハンコを頂けなかった。
そして、今日。
８時に目が醒める。
起き上がりたくない、今日はいちんち寝ていたい････
などと、誰もいない部屋で孤独にダダをこねる。
とりあえずパソコンの電源入れて、適当なページを見る。
９時半頃、観念してベッドから出る。
コーヒーを２杯。
時間未定なアポが３件ある。１０時前後から電話でアポ取り。
･･･････ゼンブ、明日にズレ込む････････････
しかも一件目のアポが、朝の１０時ってナンナノヨ〜。
日曜日は結構、ミナサン出勤しないので、
資料を持ち帰るため『だけ』に、事務所に行かなくちゃならなくなる。
自転車も、外に出しておかないと････
んでもって今日は、１９時に大宮に行かねばならない。
契約を頂くためではない。
移動の時間を考えるだけで、軽くウツが入る。
そんな時に、母の友人から電話が入る。
見舞いに行きたいが行けないので、メロン買ったから届けてくれと。
･･････････････････････、あの。
ワタシは。
お客さん廻りの途中で、病院に行ってるんですわ。
メロン･･････････、
あんなデカくて重いもんバックに入れて、仕事に歩けと？
『迷惑です。要らないです』と、危うく口から出そうになる。
･･が。
丁寧な口調でお礼と、気遣いは無用との旨を伝えといた。
まだ家から出ていないのに、なんだか疲れて来た･････
現在、１３時を過ぎたとこ。
とりあえず、冷凍のカキフライを大量に揚げた。
んで、赤ワインがぶ飲み。
ははははははははははｈ、もう何でも来い！！ははは
仮眠とってから、行って来ます。
ここまで読んでくださった方に、感謝
そして、今日。
８時に目が醒める。
起き上がりたくない、今日はいちんち寝ていたい････
などと、誰もいない部屋で孤独にダダをこねる。
とりあえずパソコンの電源入れて、適当なページを見る。
９時半頃、観念してベッドから出る。
コーヒーを２杯。
時間未定なアポが３件ある。１０時前後から電話でアポ取り。
･･･････ゼンブ、明日にズレ込む････････････
しかも一件目のアポが、朝の１０時ってナンナノヨ〜。
日曜日は結構、ミナサン出勤しないので、
資料を持ち帰るため『だけ』に、事務所に行かなくちゃならなくなる。
自転車も、外に出しておかないと････
んでもって今日は、１９時に大宮に行かねばならない。
契約を頂くためではない。
移動の時間を考えるだけで、軽くウツが入る。
そんな時に、母の友人から電話が入る。
見舞いに行きたいが行けないので、メロン買ったから届けてくれと。
･･････････････････････、あの。
ワタシは。
お客さん廻りの途中で、病院に行ってるんですわ。
メロン･･････････、
あんなデカくて重いもんバックに入れて、仕事に歩けと？
『迷惑です。要らないです』と、危うく口から出そうになる。
･･が。
丁寧な口調でお礼と、気遣いは無用との旨を伝えといた。
まだ家から出ていないのに、なんだか疲れて来た･････
現在、１３時を過ぎたとこ。
とりあえず、冷凍のカキフライを大量に揚げた。
んで、赤ワインがぶ飲み。
ははははははははははｈ、もう何でも来い！！ははは
仮眠とってから、行って来ます。
ここまで読んでくださった方に、感謝
2006.01.14 | 営業のオシゴト | トラックバック(0) | コメント(3) |
まだしもじゃないでしょうか。
寒ければ、服をいっぱい着込めばいい。
けれど、どれだけ暑くっても、
水着で営業に出るわけにゃいきませんカラ。
それでも。それでも！！
メゲそうなほど、今日はやったら寒かったですね。
親が入院してから１週間経ちましたが、
退院のメドが立ちません。
こういう時、営業は便利です。
自分で時間をやりくりして、面会に行かれます。
けれど、何をしていようとも、
１月の〆切までに、契約を出さねばなりません。
プチジレンマ
今日は病院立ち寄りで、
直帰（営業所に寄らず自宅へ帰る）させてもらいました。
けれど、今夜もしく明日の朝にアポを取り、
契約書にハンコ頂かねばなりません。････金曜日ですよ。
家 か ら 出 る の 、 超 い や で す
しかし、
契 約 が 出 な い の は も っ と い や
････････････････････････行ってｷﾏｽ
寒ければ、服をいっぱい着込めばいい。
けれど、どれだけ暑くっても、
水着で営業に出るわけにゃいきませんカラ。
それでも。それでも！！
メゲそうなほど、今日はやったら寒かったですね。
親が入院してから１週間経ちましたが、
退院のメドが立ちません。
こういう時、営業は便利です。
自分で時間をやりくりして、面会に行かれます。
けれど、何をしていようとも、
１月の〆切までに、契約を出さねばなりません。
プチジレンマ
今日は病院立ち寄りで、
直帰（営業所に寄らず自宅へ帰る）させてもらいました。
けれど、今夜もしく明日の朝にアポを取り、
契約書にハンコ頂かねばなりません。････金曜日ですよ。
家 か ら 出 る の 、 超 い や で す
しかし、
契 約 が 出 な い の は も っ と い や
････････････････････････行ってｷﾏｽ
2006.01.13 | 営業のオシゴト | トラックバック(0) | コメント(5) |
にちゃんねるは、
書き込みはしませんが、たまに見ているスレッドがあります。
そのうちのひとつ。
たらみのミカンゼリーが邪悪な件
http://life7.2ch.net/test/read.cgi/conv/1125368189/150
ゼリーの蓋についてるミカンの絵が、凶悪な顔してるっていう、
ただそれだけのことをネタにしているのですが、
笑いのさじ加減が、なんとも言えずいい。
オススメです。
↓たらみのみかんゼリー。確かに恐い･･･
連休中にウチの親が入院（身体が弱いのでいつものこと）
したのですが、お見舞いとして、迷わず購入致しました。
今、病院の冷蔵庫に、この顔が潜んでいます。
書き込みはしませんが、たまに見ているスレッドがあります。
そのうちのひとつ。
たらみのミカンゼリーが邪悪な件
http://life7.2ch.net/test/read.cgi/conv/1125368189/150
ゼリーの蓋についてるミカンの絵が、凶悪な顔してるっていう、
ただそれだけのことをネタにしているのですが、
笑いのさじ加減が、なんとも言えずいい。
オススメです。
↓たらみのみかんゼリー。確かに恐い･･･
連休中にウチの親が入院（身体が弱いのでいつものこと）
したのですが、お見舞いとして、迷わず購入致しました。
今、病院の冷蔵庫に、この顔が潜んでいます。
2006.01.09 | ネット関連 | トラックバック(0) | コメント(5) |
たまに読まさせて頂いている人気ブログで、
面白い記事をみつけたので、トラバさせて頂きます。
昨年に放送されていた（らしい）テレビドラマ、
『女王の教室』について、です。
普段、テレビあんまり観ないヒトなので、
面白いドラマなど、結構見逃してます。
これも。
ぜひ、リアルタイムで観たかった！！
（一生懸命チェックしてるのは、三谷幸喜作品くらい）
公式サイトで、非常に分かりやすくストーリーが紹介されてます。
それを見るに。確かに、本当に面白いドラマだと思う。
しかし。物語を最後まで追った後に、ふと残る疑問。
（以下、あくまでも最終回まで知った上での感想です）
物語のなかで、天海祐希が演じている小学校教師が、
虐待とも受け取れるようなやり方で、生徒に厳しく接していく。
彼女が与える試練のなかで、生徒たちが自主性を育み、
見事な成長を遂げる･･･みたいな、
ずっと悪役だと思ってたけど、実はおまい良い教師だったんかぃ！！
みたいな終わり方をしてますけど、よくよく考えてみるに、
生徒たちは、問題児でもなんでもない普通の子供であり、
虐待じみた荒療治は別に、必要なかったんじゃないかと。
生徒の側に、こうした教育を受けねばならない理由が
あったわけではなく、単にこの教師自身が、こういうやり方でしか
他人と接することができない、酷く変わった人なんじゃないかと。
荒療治は、この人なりの優しさの表現なのだと思います。
けれどもし、そういう荒っぽいやり方でしか、
他人に優しくできないのだとしたら･････
素晴らしい教師ではなく、やはり、問題を抱えた人なのだろうと。
なあぁんてはた迷惑な････
月給取りらしく、普通に仕事してろよ･･････
しかし、主人公らしき女生徒がラストに、
『先生のこと愛してます』というようなことを言うのですが、
ある意味、『魅力ある欠陥』を抱えた人、なのだとも思う。
高機能自閉症、という言葉があります。
自閉症なんだけど、人並み以上の知能や才能に恵まれている人。
この物語の教師からは、そういう匂いがすごくする。
『他人の理解はまったく求めない、ただオノレの道をまっとうする』
まさしく自閉ですね。自己完結しちゃってる。
他人が介在する余地、まったくなし！！
むかつくんですけど。気に食わないんですけど。
もぅ、とても。
好きで好きで好きで好きで好きで好きでたまりません。
このドラマが当たったのは、ストーリーの面白さのみならず、
ワタシと同じように感じる人が、少なくないからじゃないかと。
ドラマのラストで、天海祐希が初めて笑顔を見せますが、
『かたくなな彼女の笑顔を見たい』という、
自閉ちゃんに片思いしたがりの、マゾヒストさんの切実な願いを見た････
と思うのは、穿ち過ぎでしょうかね？
実は細々と、脚本書いたりしてますけど、
ずううっと追い続けているテーマのひとつが、高機能自閉症だったりします。
だって、好きだから。
マゾなんでしょうか、やはし。
自己完結している人を愛しても、永遠の片思いで終わりそう。
そゆ、切ないカンジが、なんともまた･･････
↑変態
面白い記事をみつけたので、トラバさせて頂きます。
昨年に放送されていた（らしい）テレビドラマ、
『女王の教室』について、です。
普段、テレビあんまり観ないヒトなので、
面白いドラマなど、結構見逃してます。
これも。
ぜひ、リアルタイムで観たかった！！
（一生懸命チェックしてるのは、三谷幸喜作品くらい）
公式サイトで、非常に分かりやすくストーリーが紹介されてます。
それを見るに。確かに、本当に面白いドラマだと思う。
しかし。物語を最後まで追った後に、ふと残る疑問。
（以下、あくまでも最終回まで知った上での感想です）
物語のなかで、天海祐希が演じている小学校教師が、
虐待とも受け取れるようなやり方で、生徒に厳しく接していく。
彼女が与える試練のなかで、生徒たちが自主性を育み、
見事な成長を遂げる･･･みたいな、
ずっと悪役だと思ってたけど、実はおまい良い教師だったんかぃ！！
みたいな終わり方をしてますけど、よくよく考えてみるに、
生徒たちは、問題児でもなんでもない普通の子供であり、
虐待じみた荒療治は別に、必要なかったんじゃないかと。
生徒の側に、こうした教育を受けねばならない理由が
あったわけではなく、単にこの教師自身が、こういうやり方でしか
他人と接することができない、酷く変わった人なんじゃないかと。
荒療治は、この人なりの優しさの表現なのだと思います。
けれどもし、そういう荒っぽいやり方でしか、
他人に優しくできないのだとしたら･････
素晴らしい教師ではなく、やはり、問題を抱えた人なのだろうと。
なあぁんてはた迷惑な････
月給取りらしく、普通に仕事してろよ･･････
しかし、主人公らしき女生徒がラストに、
『先生のこと愛してます』というようなことを言うのですが、
ある意味、『魅力ある欠陥』を抱えた人、なのだとも思う。
高機能自閉症、という言葉があります。
自閉症なんだけど、人並み以上の知能や才能に恵まれている人。
この物語の教師からは、そういう匂いがすごくする。
『他人の理解はまったく求めない、ただオノレの道をまっとうする』
まさしく自閉ですね。自己完結しちゃってる。
他人が介在する余地、まったくなし！！
むかつくんですけど。気に食わないんですけど。
もぅ、とても。
好きで好きで好きで好きで好きで好きでたまりません。
このドラマが当たったのは、ストーリーの面白さのみならず、
ワタシと同じように感じる人が、少なくないからじゃないかと。
ドラマのラストで、天海祐希が初めて笑顔を見せますが、
『かたくなな彼女の笑顔を見たい』という、
自閉ちゃんに片思いしたがりの、マゾヒストさんの切実な願いを見た････
と思うのは、穿ち過ぎでしょうかね？
実は細々と、脚本書いたりしてますけど、
ずううっと追い続けているテーマのひとつが、高機能自閉症だったりします。
だって、好きだから。
マゾなんでしょうか、やはし。
自己完結している人を愛しても、永遠の片思いで終わりそう。
そゆ、切ないカンジが、なんともまた･･････
↑変態
2006.01.08 | 本、音楽、その他、趣味系のハナシ | トラックバック(0) | コメント(5) |
４日が初出勤でした。
当然というか、朝礼で、
営業職に向けた、社長の挨拶文が読み上げられた。
長い文章でしたが、社長が究極に言いたいことは、
週必一件
と、いうことに尽きる。
一週間に一件、必ず契約を頂く･･っつーことですね。
それをウチの社の営業全員が、できるようになれ、と。
実際、会社の査定の基準からすれば、
このくらいのペースで契約をあげなくちゃ、
良いお給料は頂けないのです。
だから、お説ごもっともです。
･････････が
･･････････････････が！！
もっと大事なことが、他にあるんじゃねーかと。
ギモンが涌いたのは否めず。
例えば先日、同期入社の人が見積書を作っていて、
『これどう思う？』と、ワタシに質問をして来た。
見積書の相手は、
ウチの社で既に、契約がおありのお客さまだった。
なので当然、既契約情報（顧客提示可能な資料）が、
プリントアウトしてあったのですが･･･
種類が全然、足りないんです。
こんなんじゃ、細かい数字が分からない。
『これじゃあ･･･お客さんから質問をされた時、どう答えるの？
いつもこんな準備不足のまま、お客さんの所に行ってるの？』
とりあえずワタシが普段、お客さんの所に持って行っている書類、
すべて打ち出すように勧めた。
お客さんに対して提示しやすい、閉じ方も教えた。
『それと訪問した時に、ご契約内容に変更はございませんか、
って、お客さんと一緒に確認はしてる？してないの？
そういう基本を、（研修室の）教官に教わらなかったの？』
教わってない、と言う。びっくりしたが、
こういうことが、ウチの会社では珍しくない。
勿論、マニュアルはあるのですが、
細かい部分での対応には、個人差が生じている。
個人差っていうより･･･、はっきり言えばいい加減ってこと。
『契約に直接結びつかない雑事』
に関して、教育する側もされる側も、結構いい加減。
だから当然、お客さんへの対応にバラつきが出る。
営業の給料に反映があるのは、契約を頂いた時だけです。
しかし、給料とは無関係であっても、
お客さんにとって大事な処理が、割とたくさんある。
そういうの疎かにしていて、営業職全員が、
週に一件の契約は無理なんじゃないの？と、ワタシは思う。
去年の『プレジデント』に、同業他社の営業で、
週３件の契約を長年、上げ続けている人のことが載っていた。
それができているのは、お客さんからの信頼が篤くて、
たくさんの指名や紹介を、頂けているからなのだそうですよ。
お客さんの信頼を得る仕事の仕方･･･
このことを考えると、
社員の教育が、ウチの会社には不足していると感じます。
週必一件を営業に強要するんなら、まずここから正せば？
･･と、ハゲのおっさん（社長）に対して思う。
当然というか、朝礼で、
営業職に向けた、社長の挨拶文が読み上げられた。
長い文章でしたが、社長が究極に言いたいことは、
週必一件
と、いうことに尽きる。
一週間に一件、必ず契約を頂く･･っつーことですね。
それをウチの社の営業全員が、できるようになれ、と。
実際、会社の査定の基準からすれば、
このくらいのペースで契約をあげなくちゃ、
良いお給料は頂けないのです。
だから、お説ごもっともです。
･････････が
･･････････････････が！！
もっと大事なことが、他にあるんじゃねーかと。
ギモンが涌いたのは否めず。
例えば先日、同期入社の人が見積書を作っていて、
『これどう思う？』と、ワタシに質問をして来た。
見積書の相手は、
ウチの社で既に、契約がおありのお客さまだった。
なので当然、既契約情報（顧客提示可能な資料）が、
プリントアウトしてあったのですが･･･
種類が全然、足りないんです。
こんなんじゃ、細かい数字が分からない。
『これじゃあ･･･お客さんから質問をされた時、どう答えるの？
いつもこんな準備不足のまま、お客さんの所に行ってるの？』
とりあえずワタシが普段、お客さんの所に持って行っている書類、
すべて打ち出すように勧めた。
お客さんに対して提示しやすい、閉じ方も教えた。
『それと訪問した時に、ご契約内容に変更はございませんか、
って、お客さんと一緒に確認はしてる？してないの？
そういう基本を、（研修室の）教官に教わらなかったの？』
教わってない、と言う。びっくりしたが、
こういうことが、ウチの会社では珍しくない。
勿論、マニュアルはあるのですが、
細かい部分での対応には、個人差が生じている。
個人差っていうより･･･、はっきり言えばいい加減ってこと。
『契約に直接結びつかない雑事』
に関して、教育する側もされる側も、結構いい加減。
だから当然、お客さんへの対応にバラつきが出る。
営業の給料に反映があるのは、契約を頂いた時だけです。
しかし、給料とは無関係であっても、
お客さんにとって大事な処理が、割とたくさんある。
そういうの疎かにしていて、営業職全員が、
週に一件の契約は無理なんじゃないの？と、ワタシは思う。
去年の『プレジデント』に、同業他社の営業で、
週３件の契約を長年、上げ続けている人のことが載っていた。
それができているのは、お客さんからの信頼が篤くて、
たくさんの指名や紹介を、頂けているからなのだそうですよ。
お客さんの信頼を得る仕事の仕方･･･
このことを考えると、
社員の教育が、ウチの会社には不足していると感じます。
週必一件を営業に強要するんなら、まずここから正せば？
･･と、ハゲのおっさん（社長）に対して思う。
2006.01.07 | 営業のホンネ | トラックバック(1) | コメント(4) |
２００５年４月に転職して、
初めて営業という仕事に就き、
１２月、順調に契約を頂けていたはずが、
思いがけぬ事態を２たび３たびと食らい、
仕事の厳しさに直面し･･･････
こんな自分が、社内の選抜制度に載り
管理職を目指せるのだろうかと、
心の底から落ち込みましたが、
一生懸命、走り廻るしかないんだな、と。
ようやく、達観の境地に。
結果がどうあれ、見てる人は見てる。
分かってくれる人は分かってくれる。
契約が頂けるとか頂けないとか、
そういう結果とは無関係に、
動いて人と会えば、確実に得られるものがある。
オカネのためだけに働いているんじゃない、
この仕事のそういう感覚が、とても好きです。
１２月の結果が出て、
査定に通れず選抜に入れなかったとしても、
次のチャンスのために、また頑張るのだと思います。
初めて営業という仕事に就き、
１２月、順調に契約を頂けていたはずが、
思いがけぬ事態を２たび３たびと食らい、
仕事の厳しさに直面し･･･････
こんな自分が、社内の選抜制度に載り
管理職を目指せるのだろうかと、
心の底から落ち込みましたが、
一生懸命、走り廻るしかないんだな、と。
ようやく、達観の境地に。
結果がどうあれ、見てる人は見てる。
分かってくれる人は分かってくれる。
契約が頂けるとか頂けないとか、
そういう結果とは無関係に、
動いて人と会えば、確実に得られるものがある。
オカネのためだけに働いているんじゃない、
この仕事のそういう感覚が、とても好きです。
１２月の結果が出て、
査定に通れず選抜に入れなかったとしても、
次のチャンスのために、また頑張るのだと思います。
2006.01.02 | 営業のオシゴト | トラックバック(1) | コメント(7) |
