今、とても反省している

本日、ハンコを頂けた契約、

１０時 １０００万円
１４時 １５００万円
同時刻 ５７０万円

結果として、成契したのだから嬉しいけれど、
１０時からの一千万には、後悔が残っている。

去年からずうっと、提案して来たお客さまでした。
今日のアポで決めて頂き、契約書に署名を頂く時に
確認したら、とても収入が高いことが判明し。

それなら、

１千万の倍の２千万円の契約を持って行っても、
決めてくれたのかもしれない。
そしてその方が、お客さんにとって、
本当の意味で良かったのかもしれない。

タイプとして、少し苦手な方だったのですよ。
表情があんまりないし、言葉が少ない。
ワタシの情報の引き出し方が、絶対に甘かった。
『どう思いますか？』『どうしたいですか？』
提案の時に、もっともっと質問しておくべきだった。

ほんとに。
まだまだ、新入社員の域を出ていないと思います。
営業としてのワタシの実力って。


･･･････こちらとリンクさせて頂いている、
トップセールスセミナーさんの記事が
余りにタイムリーだったので、トラバ致しました。

2006.01.15 | 営業のオシゴト | トラックバック(0) | コメント(8) |

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