１０時 １０００万円
１４時 １５００万円
同時刻 ５７０万円
結果として、成契したのだから嬉しいけれど、
１０時からの一千万には、後悔が残っている。
去年からずうっと、提案して来たお客さまでした。
今日のアポで決めて頂き、契約書に署名を頂く時に
確認したら、とても収入が高いことが判明し。
それなら、
１千万の倍の２千万円の契約を持って行っても、
決めてくれたのかもしれない。
そしてその方が、お客さんにとって、
本当の意味で良かったのかもしれない。
タイプとして、少し苦手な方だったのですよ。
表情があんまりないし、言葉が少ない。
ワタシの情報の引き出し方が、絶対に甘かった。
『どう思いますか？』『どうしたいですか？』
提案の時に、もっともっと質問しておくべきだった。
ほんとに。
まだまだ、新入社員の域を出ていないと思います。
営業としてのワタシの実力って。
･･･････こちらとリンクさせて頂いている、
トップセールスセミナーさんの記事が
余りにタイムリーだったので、トラバ致しました。
2006.01.15 | 営業のオシゴト | トラックバック(0) | コメント(8) |
おお〜！契約おめでとうございます！！よかったですねー！こういうときは、ビールですよ！ビール！お祝いお祝い！！
もちろん、反省はした上でですが(^^♪
2006.01.15 16:47 URL | 「営業マン向けのブログでトップ #- [ 編集 ]
結果的には契約取れてるんだから満足♪♪
後から考えれば至らない所はたくさん出てきますよ(×_×;）
しかしそれを次へのステップに頑張りませうe(^｡^)g_ファイト！！
いつかきっとその後悔が役立つ時が来ますから！！
おいらは・・・後悔しても・・・忘れるから｡ﾟ(ﾟ*´Д⊂ｸﾞｽﾝ
2006.01.15 18:10 URL | おしゃる #- [ 編集 ]
金額は営業が値踏みしてはいけないということですね。相手にとってベストだと思う内容を描きながら、お客さまの状況と意向を聞くことだと思います。
そして、お客さまに合わせたベストが見出せるのではないでしょうか。
2006.01.15 22:02 URL | つかさ：「ソリューション営業の #- [ 編集 ]
そうですよ。
結果的にたこじゃなかったんだからいいじゃないっすかあ。
とりあえず、おめでとさんです。
2006.01.15 23:14 URL | ある契約社員 #- [ 編集 ]
HPにカキコ
ヽ(｡･ω･)ﾉ゛☆ありが�邸� ヾ(･ω･｡)ﾉ
行ったよ〜HP(^-^ゝ
そして・・・腹抱えて笑ったV（＾0＾）
あれは面白い！！！！ついつい読み入ってしまいましたヾ(>y<;)ノ
2006.01.16 10:01 URL | おしゃる #- [ 編集 ]
「みぽりん」のくだりじゃないですけど、自分は明るく元気でお喋り滑らかな人（・・・と営業さんを想像）が苦手ですが、対立したくないので、営業さんの言葉をいろいろ思い出すようにしてます。
営業さんの「苦手な人」という言葉にいちいち反応する自分・・・
2006.01.16 23:43 URL | ←(･∀･)Debug #jLeROdfE [ 編集 ]
はじめまして。コメントありがとうございました。
なんと、ワタクシ（おそらく）同じ業界ですｗ 不思議なご縁ですね。
文章もとっても面白かったので、また寄せていただきます。年も近いですかね？勝手に「うほ親近感ー」と思ってしまいました(^^ゝ
相手を苦手と思うと、ヒアリングもブレーキかかってしまう部分ありますよね。でもそれも経験！今の悔しさを活かして、次につなげてってください！もちろん追加契約も･･･ｺﾞﾆｮｺﾞﾆｮｗ
2006.01.16 23:58 URL | ひまわり #/SxZnBpQ [ 編集 ]
たくさんのコメント、本当にどうもありがとうございます！！
お返事遅れてしまい、申し訳ありません。
＞渡邊さん
ワイン一気のみしてフラフラしました・笑。
でももちろん、ビールも愛してます♪
てか、酒には平等に愛を注いでいます♪
渡邊さんも、契約あがった時には酒で祝いますか？
＞おしゃるさん
契約が、
いだたけたから悔しいのです！！
むしろ。契約頂けないことの方が、
日常の仕事では、ずっとずっと多いのに････。
その唯一大切な時に、なにやってたんだろうかと。
ＨＰ、よかったでショ？
みっけた時、こりゃあ教えなくちゃとｵﾓﾀ
＞つかささん
自分の常識で他人（お客さん）を量るのは、
とてもとても危険なことですよね。
けれど自分の狭い常識が、なかなか捨てられない･･･。
守備範囲が広いのが、プロなのだと思います。
精進！！
＞ある契約社員さん
ブログ、飛ばしてますねえ。
内容も、ランキングも。
応援していますよ〜。
ありがとうございます！！
反省しつつも、ちゃっかりお祝いはしました♪
＞←(･∀･)Debugさん
う〜にゅ。
ワタシは子供の頃、他人と話せない目も合わせられない
病的に暗い子供でしたよん。
今も本質は、絶対変わってないと思う。
だから、内気な人の気持ちわかんないでもない。
もちろん、←(･∀･)Debugさんが仰る通りに内気なのか、
実際お話したことないから分からないですけど。
自分が（表面で見せている）性格を変えたから、
いらいらして内気なひといぢめる傾向にあるみたいですが・汗。
＞ひまわりさん
いらっさいませ〜♪
＞なんと、ワタクシ（おそらく）同じ業界ですｗ 不思議なご縁ですね。
＞年も近いですかね？
バ･･･バレたっ･･････、
頭脳明晰なひまわりさん、コワイよー！！！
自分、知能高くないもんでねぇ、
頭いい人は別次元みたいに思う時あるですよ。
透視能力とかあんじゃねぇの、みたいな。
しがない単細胞オンナですが、
今後よろしくお願いします（深々
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